全聯董事長林敏雄 | 全國安養院資訊網

2019年12月25日—讓對手坐立難安的零售業新霸主全聯董事長林敏雄...編按：全聯持續推動門市改造，今年推出自有支付工具PXPay。從主打便宜的門市蛻變為年輕 ...

編按：全聯持續推動門市改造，今年推出自有支付工具PX Pay。從主打便宜的門市蛻變為年輕時尚通路，全聯品牌宣傳都由奧美廣告打理，龔大中是全聯廣告的主要創意人，也是林敏雄長期合作的夥伴，本文為其口述。

十一、二年前，全聯[1]福利中心是我升奧美廣告[2]副創意總監後的第一位客戶，一直合作到現在，這應該是台灣廣告史上時間最長的合作案。

剛接全聯廣告時，業務說全聯有一百多家，我說：「怎麼可能，大家都沒聽過！」這才發現，我每天都經過卻沒看到，因為全聯招牌與位置都不顯眼。做消費者訪談時，大家也覺得全聯賣場燈光、氣氛不佳，不能停車、刷卡。

但第一次跟林董見面時，他說就是要把看得見的硬體成本省下來，讓成本降低、賣的東西比較便宜，幫助台灣社會平抑物價。於是，我們找到突破點，消費者對全聯的抱怨，其實來自對這個企業的誤會，全聯是把這些錢轉換成你真正需要的東西，也就是便宜的價格。

所以第一支廣告「找不到篇」，就是大家找不到全聯。那支廣告以類似偷拍手法，故意弄成low budget（低成本）感覺；其他廣告都說自己企業很棒，只有全聯廣告表明「我們沒有什麼，但給你最便宜價格」，說話的角度很大膽。

在這之前，全聯沒有跟4A代理商（American Association of Advertising Agencies）合作過，林董在看完「找不到篇」後說：「這麼短喔，這支沒什麼感覺。」覺得他不喜歡，我們就很緊張，通常遇到這種狀況，客戶要嘛大改、要嘛不上片。在等他回應時，沒想到他說：「好啦，先上片試試看。」很大氣。後來這支廣告大受歡迎，也獲獎了。

之後的合作，林董常說：「這個我『看嘸』啦，你們是年輕人，就試試看吧。」選腳本時，他也會說：「這個腳本不錯，跟別人不同。」這看似簡單的決定，但有多少企業敢做不一樣的事？他敢...